Was ist lemlist? Funktionen, Preise und Funktionsweise 2026

lemlist auf einen Blick

lemlist ist die Multichannel-Outbound-Plattform von lempire, dem französischen Unternehmen hinter lemwarm. Sie vereint E-Mail, LinkedIn, Anrufe, SMS und WhatsApp in einer einzigen Sequenz und arbeitet mit einer Datenbank von über 650 Millionen Kontakten. 2026 startet sie bei 55 Dollar pro Monat im jährlichen Email-Tarif, und der Multichannel-Tarif kostet 87 Dollar pro Nutzer und Monat, mit 14 Tagen kostenloser Testphase ohne Kreditkarte.

Hier die heute veröffentlichten Zahlen:

Was ist lemlist und wofür ist es gut?

lemlist ist seit Jahren das Referenzwerkzeug für alle, die Kaltakquise per E-Mail mit echter Personalisierung betreiben. Anfangs war es ein Mittel, um Foto und Vornamen des Interessenten in eine E-Mail einzubauen. Mit der Zeit ist daraus deutlich mehr geworden: eine Plattform, die die gesamte Kontaktsequenz steuert und nicht nur die erste Nachricht.

Die Idee dahinter ist einfach. Statt ein Tool für die Kontaktsuche, ein zweites für den Versand und ein drittes, um dieselbe Person auf LinkedIn zu verfolgen, liegt alles in einem Fluss. Man zieht einen Lead aus der Datenbank, legt ihn in eine Sequenz, und diese Sequenz entscheidet, ob heute ein E-Mail-Tag ist, ein Tag für den Profilbesuch oder ein Tag für den Anruf.

Wofür es taugt, hängt davon ab, wie man verkauft, und eine einzige Antwort gibt es nicht. Wer an Unternehmen mit langen Zyklen verkauft, kauft sich Durchhaltevermögen, weil der Kontakt wochenlang steht, ohne aufdringlich zu wirken. Wer in Volumen verkauft, kauft sich Zeit, weil das Nachfassen nicht mehr am eigenen Kalender hängt. Ich komme aus der klassischen Kaltakquise per E-Mail, und was ich beim Wechsel auf ein solches Tool gemerkt habe, war nicht ein Berg neuer Antworten. Es war, dass ich keine Accounts mehr verlor, weil ich zu spät nachgefasst hatte.

Die Zahl, die ich am aussagekräftigsten finde, ist eine andere. Der Anbieter gibt an, dass über 20.000 Vertriebsteams ihr komplettes Outbound in lemlist abwickeln. Das passt zu dem, was ich am Markt sehe. Gekauft wird längst kein einzelnes Werkzeug mehr, sondern der Ort, an dem der ganze Prozess lebt.

Was kann lemlist? E-Mail, LinkedIn, Anrufe und WhatsApp

Multichannel-Sequenzen, die Kanäle wirklich mischen

Hier liegt der Unterschied zu den meisten Wettbewerbern. Eine lemlist-Sequenz kann E-Mail, Profilbesuch auf LinkedIn, Vernetzungsanfrage, LinkedIn-Nachricht, Sprachnachricht, SMS und Telefonanruf mischen. Zwischen den Schritten lassen sich Bedingungen setzen. Öffnet jemand zwei E-Mails, antwortet aber nie, wechselt das System von selbst den Kanal.

Datenbank und Kontaktsuche

Jeder Tarif enthält Zugang zu einer Datenbank mit über 650 Millionen Profilen und unbegrenzte Suchen. Gefiltert wird nach Position, Branche, Unternehmensgröße und eingesetzter Technologie, der Export ist nicht gedeckelt. Die Verifizierung wird separat über Credits abgerechnet und nur berechnet, wenn die Aktion erfolgreich war. Eine verifizierte E-Mail kostet 5 Credits, also fünf US-Cent. Eine Telefonnummer kostet 20 Credits.

Credits werden in Paketen nachgekauft, und der Kurs ist leicht zu merken, weil 1 Credit 0,01 Dollar entspricht. Mit 1.000 Credits, also 10 Dollar, bekommt man etwa 200 verifizierte E-Mails oder 50 Telefonnummern. Dahinter stehen mehr als 25 Datenanbieter. Liefert einer nichts, fragt das Tool einen anderen, bevor es eine Antwort ausgibt.

Kaufabsichtssignale

Das ist der neueste Teil und der, der mir am meisten aufgefallen ist. lemlist verkauft Absichtssignale auf Erfolgsbasis. Besucht ein Unternehmen die eigene Website, kostet das Signal 20 Credits. Relevante Neueinstellungen und Jobwechsel beginnen bei 100 Credits. Eine Finanzierungsrunde kostet 100 Credits. Und Interaktion auf LinkedIn beginnt bei 400 Credits.

Der Nutzen liegt auf der Hand, weil ein neuer Job oder eine frisch geschlossene Runde die zwei ehrlichsten Gründe sind, jemanden anzuschreiben. Der Haken sind die Kosten, die schnell steigen, wenn man Signale auf große Listen feuert.

KI und Personalisierung

Das Tool hat KI in fast jede Ebene eingebaut, von der automatischen Recherche über die Datenbereinigung bis zum Entwurf der ersten Nachricht. Der Anbieter hat außerdem einen MCP-Server, eine Kommandozeilenschnittstelle und Claude-Skills veröffentlicht, sodass lemlist auch aus einem KI-Assistenten heraus bedienbar ist, wenn ein Team so arbeitet.

Was kostet lemlist 2026?

Die Preise stehen in US-Dollar auf der Website, abgerechnet wird in Dollar, Euro oder Pfund, der Endbetrag in Euro hängt also vom Tageskurs ab. Hier sind die Tarife so, wie sie veröffentlicht sind:

Ein Detail ist angenehm: Der Email-Tarif rechnet nicht pro Nutzer ab. Nutzer und Absender sind unbegrenzt, ein kleines Team arbeitet also komplett in einem Tarif, ohne zusätzliche Lizenzen. Der Multichannel-Tarif wird pro Person berechnet, was in diesem Markt üblich ist.

Die kostenlose Testphase umfasst 14 Tage den kompletten Multichannel-Tarif und verlangt keine Karte. Danach wird das Konto nicht gelöscht und die Kampagnen bleiben erhalten, neue Sendungen lassen sich aber erst nach Zahlung starten.

Klar sein sollte, dass der Abopreis nicht die ganze Rechnung ist. Wer Daten in lemlist sucht, zahlt über die Credits. Ein Team, das monatlich 2.000 E-Mails verifiziert, legt rund 100 Dollar drauf, selbst im Tarif für 55 Dollar.

lemlist vs Waalaxy vs Instantly: Was passt zu wem?

Hier muss man auf den eigenen Hauptkanal schauen, denn die drei Tools spielen nicht auf demselben Feld.

Ist LinkedIn der eigene Kanal und steht man am Anfang, ist Waalaxy günstiger zum Testen und bringt einen Gratis-Tarif mit 50 Vernetzungsanfragen pro Monat. Das ist der vernünftigste Weg, um zu prüfen, ob Automatisierung passt, ohne das Konto zu riskieren. Man kann mit den 14 Tagen kostenloser Testphase starten und die erste Kampagne an einem Nachmittag aufsetzen.

Wer Kaltakquise per E-Mail ernsthaft betreibt und mehrere Postfächer braucht, fährt mit Instantly beim Preis pro Volumen besser, und das automatische Warm-up gehört zum Besten am Markt. Neue Nutzer bekommen 14 Tage kostenlose Testphase, und der Growth-Tarif für 47 Dollar versendet bereits 5.000 E-Mails.

lemlist ist für alle, die alle drei Dinge gleichzeitig brauchen, oder für Agenturen, die Kampagnen verschiedener Kunden über ein Dashboard steuern. Ist das Problem, einen Entscheider per E-Mail, LinkedIn und Telefon zu erreichen, ohne den Faden zu verlieren, ist es das aufgeräumteste der drei Tools. Man kann lemlist 14 Tage kostenlos testen und sehen, ob der Multichannel-Ablauf zum eigenen Verkauf passt.

Was sagen die Bewertungen zu lemlist?

Bei G2, dem Eintrag, den der Anbieter selbst auf seiner Website zitiert, steht lemlist bei 4,7 von 5 aus 1.396 Bewertungen. Das ist eine starke Note für ein Produkt, das seit Jahren am Markt ist und viele zahlende Kunden hat, denn Bewertungen solcher Plattformen bestrafen den Preis meist deutlich.

Am häufigsten gelobt werden die Personalisierung der Nachrichten und die Zahl der Kanäle, die ohne Verlassen des Dashboards abgedeckt sind. Teams, die vorher direkt aus dem CRM verschickt haben, merken den Unterschied, sobald sie die erste Sequenz mit eingeschobenem LinkedIn aufsetzen.

Am häufigsten kritisiert werden die Kosten der Credits und das Gefühl, dass der günstige Tarif zu klein wird, sobald man Daten sucht. Dazu kommen Beschwerden über zu viel KI, denn das Tool hat sehr schnell neue Funktionen ausgeliefert und das Dashboard trägt inzwischen mehr, als viele kleine Unternehmen brauchen.

Was mir an lemlist nicht gefällt

Ich sage klar, was nicht passt, denn eine Bewertung ohne Kritik ist wertlos.

Das Credit-System ist am schwersten zu kalkulieren. Es ist kein Marketingtrick, es funktioniert gut und berechnet nur erfolgreiche Aktionen, aber es macht die Monatsausgabe zu einer Größe, die man nicht vollständig kontrolliert. Sucht das Team täglich Kontakte, kann die Datenrechnung am Ende schwerer wiegen als das Abo.

Der Einstiegspreis ist auch kein Starterpreis. Waalaxy beginnt bei 19 Euro pro Nutzer und hat einen Gratis-Tarif. Hier ist das Günstigste 55 Dollar pro Monat, und das bei jährlicher Zahlung. Für jemanden, der eine Geschäftsidee validiert, ist das eine zu große Verpflichtung.

Der dritte Minuspunkt: Das Tool kann sehr viel. Das ist ein Vorteil, wenn man weiß, was man tut, aber am Anfang erschlägt das Dashboard. Manche Teams verbringen die ersten zwei Wochen mit Konfigurieren statt mit Prospecting.

Fazit: Lohnt sich lemlist 2026?

Ja, solange das Problem fehlende Ordnung ist und nicht fehlende Kunden. lemlist repariert keine schlecht segmentierte Liste und keine schlecht geschriebene Nachricht. Was es gut macht, ist zu verhindern, dass jemand durchs Raster fällt, und das Nachfassen nicht von der eigenen Erinnerung abhängig zu machen.

Jetzt die Warnung, die ich jedem geben würde, der noch schwankt. lemlist ist nicht günstig und löst das Grundproblem nicht, wenn die Liste schlecht ist. Was es tut, und zwar gut, ist zu verhindern, dass die Sequenz in Woche drei zusammenbricht. Ist das der Engpass, zahlt man die 55 Dollar und testet an einem echten Fall. Ist der Engpass, dass man noch nicht weiß, an wen man verkauft, gibt man das Geld besser anderswo aus und startet mit Waalaxy, das einen Gratis-Tarif hat und ein Fünftel kostet.

Und ein Rat, den vor der Entscheidung fast niemand befolgt. Man baut eine kurze Sequenz mit drei Schritten für 50 echte Kontakte und verschickt sie in der Testphase. Kommt dabei keine Antwort, ist es nicht das richtige Tool, egal wie viele Funktionen es hat.

Wer zuerst verstehen will, wie eine gut gemachte Kaltakquise per E-Mail aussieht, wirft einen Blick in den Leitfaden dazu, was Cold Email ist. Und wenn es an gültigen Adressen fehlt, hier sind die besten Tools, um E-Mails zu finden.